Satış Operasyonları ve Yönetimi

Satış işleri, tarımdan ilaca, telekomünikasyondan mülk yönetimine kadar neredeyse her sektörü kapsar. Satışın en temel unsurlarından biri de satış gücünün yönetilmesidir. Bu kurs, satış yönetimi alanında kariyer yapmak için gereken bilgi ve birikimi sağlar. Öğrenciler; satış gücünün organize edilmesi, seçilmesi, eğitilmesi, motive edilmesi, denetlenmesi ve ücretlendirilmesi, bölge yönetimi ve idaresi ile satış ve gider tahmini dahil olmak üzere satış yönetiminin tüm yönleriyle tanışırlar. Ayrıca tipik satış yönetimi sorunları ve olası çözümleri de ele alınmaktadır. Kursun bir parçası olarak, deneyimlerini ve bilgilerini paylaşan birçok çalışan satış yöneticisiyle tanışacaksınız. Öğrenme çıktıları şunlardır: · Bir satış gücünü organize etmek, kadrolandırmak ve eğitmek için bir plan geliştirmek. · Satış gücünde yüksek motivasyonu sağlamak ve sürdürmek için temel faktörleri belirlemek. · Etkili bir satış prim/ücretlendirme planı geliştirmek. · Bir satış temsilcisinin performansını değerlendirmek. · Satış etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için satış bölgelerini organize etmek. · Satış ve satış yönetimi stratejilerini güncel yasal ve etik uygulama standartları çerçevesinde değerlendirmek.