Profesyonel Satış: 2. Adım - Yüksek Performanslı Bir Profesyonel Gibi Hazırlanın

Yüksek Performanslı Satış Temsilcileri İçin Gerekli Temel Beceri ve Bilgiler. Bu kurs, potansiyel müşteri bulma (prospecting) ve ihtiyaçları belirleme süreçlerini gizemli olmaktan çıkarıyor. Katılımcılar, potansiyel müşteri arama sürecini ve müşterilerle kalıcı, uzun vadeli ve güvene dayalı ilişkiler kurmak için gereken temel becerileri net bir şekilde kavrayacaklar. İkinci Kursun katılımcıları; ürünlerinin değerini anlama, doğru potansiyel müşterileri belirleme, satış hunisini (sales funnel) maksimuma çıkarma, dönüşüm oranlarını iyileştirme, stratejik bir potansiyel müşteri arama planı oluşturma, WIFM (Benim Bu İşten Çıkarım Ne?) kavramını anlama, etkili bir asansör konuşması (elevator speech) hazırlama, arama yapma çekincesini aşma ve çok daha fazlası konusunda beceriler kazanacaklar.