Özellikleri Değil, Sonuçları Satın

Bu kurs, satış sunumları hazırlama veya sunma ve B2B satış görüşmelerine katılma konusunda deneyimli B2B satış profesyonellerinin, özellik odaklı sunumlardan sonuç odaklı değer konuşmalarına geçmelerine yardımcı olur. Ürün merkezli sunumları KPI odaklı değer sunumlarına dönüştürme pratiği yapacak, ardından akran geri bildirimleri ve alıcı karar kriterlerini kullanarak bu sunumları değerlendirecek ve savunacaksınız. Kısa videolar, okumalar, koç diyalogları ve uygulamalı etkinlikler aracılığıyla, değeri net, güvenilir ve savunulabilir kılmak için gereken becerileri geliştireceksiniz; böylece alıcılar kararlarını şirket içinde gerekçelendirebilecek ve güvenle ilerleyebilecekler.