Müzakerenin Temelleri

Bu kurs, Profesör Aurélien Colson ve ekibinin yetmişten fazla ülkede ve hizmet, sanayi, yüksek teknoloji veya kamu kuruluşları gibi çok çeşitli sektörlerdeki görevlerinden edindiği pratik müzakere araçlarına ve en iyi uygulamalara erişmenizi sağlar. Etkileşimli bir şekilde bu kurs, diğer konuların yanı sıra şunları yapmanıza yardımcı olacaktır: her türlü müzakereye hazırlıklı olmak; tuzaklardan kaçınmak; değer yaratan ortaklıkları nasıl teşvik edeceğinizi bilmek; etkili bir müzakere dizisi yapılandırmak; verimli ve saygılı bir şekilde pazarlık yapmak; çıkmazları aşmak ve çok daha fazlası! Gerçekten de müzakere, sadece şu anda kimin neyi alacağına karar vermekle ilgili değildir; her şeyden önce üretken, adil ve dolayısıyla uzun vadeli ortaklıklar yaratmakla ilgilidir. Bu kurs size yenilikçi ve kanıtlanmış yaklaşımlar konusunda rehberlik eder: "kazan-kazan... ama ne pahasına olursa olsun değil". Uzmanlık programıyla birlikte bu kurs; insan yönetimi sorunlarına çözümler bulmaktan bir satış paketi üzerinde anlaşmaya varmaya, ya da çok taraflı paydaşları içeren üst düzey stratejik veya siyasi müzakerelere girmeye kadar her düzeyde yüksek etkili ve sürdürülebilir müzakereler yürütmenizi sağlayacaktır.