Müzakere Sanatı

Müzakere sanatı, her düzeydeki ve her pozisyondaki çalışanın hayatında her gün devreye girer. Katılımcılar, müzakere stratejisi ve taktiklerine yönelik mevcut yaklaşımların nasıl kullanıldığını, müzakerenin neleri gerektirdiğini, sıkı pazarlıktan kazan-kazan (win-win) durumuna, tam ortaklı ilişkilere ve kişisel ilişkilere kadar var olan müzakere ilişkisi türlerini keşfederler. Kurs, etkili bir müzakerecinin kişisel ve davranışsal özelliklerini inceler. Katılımcılar yetkilendirme, güç ve otoritenin müzakere sürecini ve sonucunu nasıl etkilediğini tartışırlar. Konular arasında bir müzakere oturumu için planlama ve hazırlık yapmanın ne kadar önemli olduğu yer almaktadır. Bu kursu tamamladığınızda şunları yapabileceksiniz: 1. Müzakerenin doğasını ve satıştan nasıl ayrıldığını öğrenmek 2. Müzakerenin temel doktrinleri ve etkili müzakerenin önündeki engeller hakkında farkındalık kazanmak 3. Otoritenin rolünü ve müzakerelerde bununla nasıl başa çıkılacağını açıklamak 4. Müzakerelerde gücün rolünü ve güç eşitsizliklerinin nasıl giderileceğini açıklamak 5. Yetkilendirmenin olumlu ve olumsuz etkilerini açıklamak 6. Müzakerecilerin benimseyebileceği farklı 'duruşları' veya müzakere tarzlarını öğrenmek 7. Hangi müzakere tarzının seçileceğini etkileyen faktörleri göstermek