Las estrategias y habilidades para las negociaciones

Bu dördüncü ve son kursta, müzakere sürecini etkili kılacak stratejileri, araçları ve kriterleri inceleyip analiz edeceğiz. Ayrıca, tavizlerin, takasların ve karar almanın etkili bir şekilde yönetilmesi için her bir çözüm önerisinin sunduğu kabul edilebilir maksimum ve minimum sınırların belirlenmesini sağlayacak; stratejik müzakeremizi planlamak adına spesifik ve ölçülebilir hedeflerin tanımlanmasını kolaylaştıracak etkinlik alanları ve sonuç odaklılık kavramının kullanımını önereceğiz. Son olarak, ortak faydalar elde etmeye zaman içinde devam etmek amacıyla, anlaşma üzerine geleceğe yönelik bir değer yaratma vizyonu oluşturacağız.