Kurumsal Anlaşmalar İçin İleri Düzey B2B Satış

Bu kurs, uzun, karmaşık satış döngülerini ve birden fazla karar vericiyi içeren yüksek değerli fırsatları yöneten B2B satış profesyonelleri için tasarlanmıştır. Özellikle müşteri yöneticileri (account executives), kurumsal satış rolleri ve satışın temellerini zaten anlayan ve stratejik ile uygulama yeteneklerini güçlendirmek isteyen deneyimli satış profesyonelleri için uygundur. Alıcı perspektiflerini şekillendirmek ve karar verme süreçlerini etkilemek için içgörü odaklı satışı ve meydan okuyan tarzda yeniden çerçevelemeyi (challenger-style reframing) uygulayarak karmaşık kurumsal fırsatları yönetme yeteneğinizi derinleştireceksiniz. Kurs; gelişmiş niteliklendirme becerileri, çok kanallı etkileşim stratejileri ve satın alma grupları genelinde ivme yaratmanıza yardımcı olan değer mühendisliği teknikleri geliştirmektedir. Hukuk, uyumluluk ve satın alma departmanlarındaki paydaşları nasıl yöneteceğinizi, resmi RFP (Teklife Çağrı) süreçlerini güvenle nasıl yürüteceğinizi ve netlik ile kontrolü destekleyen yapılandırılmış anlaşma planlarını nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz. Kurs ayrıca finansal olarak güvenilir değer teklifleri oluşturma, tahmin doğruluğunu artırmak için denetim yöntemlerini kullanma ve sürekli iyileştirmeyi destekleyen kalıpları belirlemek için satış verilerini analiz etme yeteneğinizi de güçlendirir. Bu kursun sonunda, şunları yapabileceksiniz...