Fiyatlandırma Stratejisinde Maliyet ve Ekonomi

Ürün ve hizmetleriniz için ne kadar ücret talep etmelisiniz? Geleneksel olarak işletmeler bu soruyu, mal ve hizmetlerini üretme veya sağlama maliyetine göre yanıtlamışlardır. Bu kurs, maliyete dayalı fiyatlandırmanın arkasındaki ekonomik faktörleri ve maliyet odaklı fiyatlandırma yaklaşımının artılarını ve eksilerini göstermektedir. Virginia Üniversitesi Darden School of Business'ta geliştirilen ve Darden'ın en üst sıralardaki öğretim üyeleri ile Boston Consulting Group küresel fiyatlandırma uzmanları tarafından yönetilen bu kurs, kârınızı en üst düzeye çıkaracak fiyatlar belirlemeniz için ihtiyacınız olan pratik ve araştırmaya dayalı model ve yöntemleri sunar. Bu kursun sonunda şunları yapabileceksiniz: --Daha iyi fiyatlandırma kararları almak için temel ekonomi bilgilerini uygulamak --Fiyat farklılaştırması (aynı ürünü farklı alıcılara farklı fiyatlarla satmak) fırsatlarını tanımak ve satış ile kârı en üst düzeye çıkaracak stratejiler önermek --Fiyatın talep üzerindeki etkisini belirlemek için üç tür fiyat esnekliğini hesaplamak --Farklı fiyatlandırma modellerini analiz etmek ve uygulamak: -Maliyet artı fiyatlandırma (Cost-plus pricing) -Marjinal maliyet artı fiyatlandırma (Marginal cost-plus pricing) -Zirve yükü fiyatlandırması (Peak-load pricing) -Endeks tabanlı fiyatlandırma (Index-based pricing) --Kanal aracıları ve müşteri yaşam boyu değerinin fiyatlandırma üzerindeki etkisini değerlendirmek