Channel Management and Retailing

Günümüzde dağıtım stratejisi birçok şirketin DNA'sının bir parçasıdır ve doğru kanal yönetimi ürününüzün başarısı için kilit öneme sahiptir. Dağıtım planlarının şu ana alanları birleştirerek uzun vadeli hazırlanması gerekir: şirket profili, portföy yapısı ve fiyat konumlandırma, pazara sunma politikası, ticari ve perakende pazarlama, e-ticaret ve küresel perakende yönetimi. Son on yılda, sektörleri etkileyen ve Dağıtım Kanalı Yönetiminin önemini artıran iki ana devrim gerçekleşti. Profesör Maria Teresa Aranzabal size şu konularda rehberlik ediyor: - BT devrimi: CRM, tedarik zinciri, planlama araçları, ticari mal ve yeniden tahsis sistemlerindeki gelişmeler. - Perakende odağı: Net bir perakende stratejisinin şirketler için nasıl bir fark yaratabileceği ve güçlü bir rekabet silahı olabileceği. Bu derste, şirketlerin bu yönleri ana stratejik yönergelerine nasıl ekledikleri ve bunları yönetsel karar alma süreçlerinde nasıl kilit noktalar haline getirdikleri konusunda güncel kalmayı öğreneceksiniz. Bu dersin temel amacı, kanal yönetimi ve perakendeciliğin işletmenizdeki performansı nasıl artırabileceğini anlamanızdır.