Anlaşma Müzakeresi, Fiyatlandırma Stratejisi ve Paydaş Haritalama

Çoğu satış profesyoneli bir anlaşmayı nasıl yürüteceğini bilir. Ancak çok daha azı savunulabilir bir müzakere planı hazırlamayı, ivme kaybetmeden fiyatı sabitlemeyi, bir kararı gerçekten kontrol eden paydaşları haritalandırmayı veya kar marjını koruyan bir indirim görüşmesini yapılandırmayı bilir. Bu program tüm bu becerileri geliştirir. Anlaşma Müzakeresi, Fiyatlandırma Stratejisi ve Paydaş Haritalama; daha etkili müzakereler yapmak, daha stratejik fiyatlandırma uygulamak ve paydaşlarla daha bilinçli etkileşim kurmak isteyen B2B satış profesyonelleri, müşteri yöneticileri (account executives) ve kurumsal satış uzmanları için tasarlanmış orta düzey bir programdır. On odaklanmış kurs boyunca eksiksiz bir anlaşma stratejisi beceri seti oluşturacaksınız: yapay zeka eğilim sinyalleriyle bölge planlaması, paydaş haritalama ve etki analizi, BATNA tabanlı müzakere hazırlığı, işbirlikçi ve rekabetçi müzakere teknikleri, fiyat sabitleme ve fiyat aralığı stratejileri, yapılandırılmış indirim değerlendirmesi, karar matrisi çerçeveleri, anlaşma kapama teknikleri, anlaşma sonrası değerlendirme ve satış hunisi (pipeline) performans takibi. Her kurs, gerçek konuşmaları yansıtan gerçekçi senaryolar, rehberli koçluk ve uygulamalı simülasyonlar kullanarak teori yerine pratik uygulamayı vurgular.