Advanced Sales Prospecting and Lead Generation

Bu uzmanlık programı, günümüzün dijital öncelikli, küresel satış ortamında yüksek performanslı ekipler tarafından kullanılan ileri düzey satış potansiyeli belirleme ve müşteri adayı yaratma (lead generation) stratejilerinde uzmanlaşmanıza yardımcı olur. Üç kurs boyunca, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri nasıl belirleyeceğinizi, ölçekli olarak kişiselleştirilmiş erişim sağlamayı, veri ve yapay zeka ile fırsatları nitelendirip önceliklendirmeyi ve karmaşık satın alma döngülerinde satış süreçlerini (pipeline) yönetmeyi öğreneceksiniz. Kariyerinin başındaki satış profesyonelleri, kariyer değiştirenler ve hırslı iş kurucular için tasarlanan bu uzmanlık; Amerika Birleşik Devletleri, Hindistan ve ABD'nin İspanyolca konuşulan bölgeleri gibi pazarlardaki gerçek dünya satış zorluklarını yansıtmaktadır. Modern alıcıların gerçekte nasıl araştırma yaptıkları, değerlendirdikleri ve karar verdikleriyle uyumlu teknikleri uygulayacak; böylece güven inşa edebilecek, kalabalık kanallarda öne çıkabilecek ve B2B ile B2C bağlamlarında tutarlı gelir fırsatları yaratabileceksiniz.