ABM - En Büyük %5'lik Müşterileri Kazanmak İçin Hesap Tabanlı Pazarlama

Hayalinizdeki bir müşteri var mı? Bu hayalinizdeki müşterilerin neden gerçekte karşınıza çıkmadığını mı merak ediyorsunuz? Bu kursta, o hayalinizdeki müşteriyi gerçek bir müşteriye dönüştüreceğiz! Bunu yapmak için iki strateji kullanacağız: yalnızca özenle seçilmiş, ideal şirketlere yönelik inbound pazarlama ve outbound pazarlama. INBOUND PAZARLAMA: Doğru müşterilerin işletmenizi keşfetmesini ve satın almaya hazır olduklarında size gelmesini sağlayacak SEO ve içerik oluşturma stratejilerini inceleyeceğiz; böylece neredeyse hiç satış çabası göstermenize gerek kalmayacak. YALNIZCA İDEAL ŞİRKETLERE YÖNELİK OUTBOUND PAZARLAMA VE SATIŞ ERİŞİMİ: Birçok girişimci veya B2B satışı yapan kişi satış erişimine odaklanır. Ancak satış erişimi, potansiyel müşterileriniz tarafından istenmeyen e-postalar (spam) olarak algılanabilir. ABM (Hesap Tabanlı Pazarlama) ile öncelikle iletişime geçilecek ideal şirketleri belirlemeye ve onlara doğal hissettirecek kişiselleştirilmiş teklifler sunmaya odaklanıyoruz. BÜYÜK MÜŞTERİLER İÇİN TEKLİFLER OLUŞTURUN: Çok zengin bir şirket size gelseydi, finansal hayallerinizi gerçekleştirmek için onlara satacak yeterli ürün veya hizmetiniz var mı? Ayrıca, ideal müşteriler size geldiğinde maksimum potansiyelleriyle harcama yapabilmeleri için satış teklifleri, ek satışlar (upsell) ve daha büyük satış paketlerinin nasıl oluşturulacağını da tartışacağız. Geleceğinize yatırım yapın!